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专访休普:去年营收近2亿,要做宠物行业的“名创优品”

原标题:专访休普:去年营收近2亿,要做宠物行业的“名创优品”

?#32423;粒?/strong>在亚宠北京站期间,休普设计(Super Design)国内事业部总经理王湘娟接受了宠业?#19994;?#29420;家专访。

作为一家从2005年生产宠物碗外贸出口起?#19994;?#20844;司,休普把自己原创设计和生产的产品卖到了全球。不过,与OEM外贸厂家不同,休普的核心竞争力源自其对于产品研发设计源源不断地?#24230;耄?#20351;其在国内多年稳坐“宠物食具”的头把交椅,成为全球客户食具领域不可或缺的重要合作伙伴。

去年营收近2亿,宠物碗贡献7成

王湘娟告诉宠业家,休普设计是一家从研发、设计、生产、品牌、销售为一体的产业链公司。过去一直以外贸ODM为主,所有产品均由自有工厂生产制造,如今工厂占地面积达到25000㎡,涵盖塑料,密胺,硅胶,不锈钢,车缝等车间。

公司在2010年才开始尝试做内销,多以外贸尾单清库存为主,正式对休普设计进行品牌运营是在2014年。公司制定了“稳外贸,促内销”的发展策略,到去年公司实现了近2亿的营收,国内收入占比提升到了12%。其中,宠物食具贡献了7成,剩下3成由宠物玩具、户外宠物用品贡献。

在宠物碗领域,材质涵盖比较全面,目前主要的材质以密胺、硅胶、天然竹木、陶瓷、塑料、不锈钢为主。

王湘娟介绍,目前公司卖得最好的宠物碗以密胺材质为主。密胺在国内有一个俗名?#23567;胺?#29943;料?#20445;?#20687;味千拉面使用的碗具都是这种材质制作的。这种材质既有陶瓷的外表,又有陶瓷的重量;使用密胺碗易洗耐用,在碗底部加上防滑条设计,更加不易被狗狗打翻,让宠物能更安心的进食。其次是硅胶材质,我们使用的硅胶都是经过FDA?#29616;ぁGS?#29616;?#30340;。不过,硅胶宠物碗、餐垫在国外更畅销,更受国外宠主青睐——一是收纳方便,二是环保,三是容易清洗。

“我们分析发现,之所以硅胶碗没有在国内流行起来,主要是因为国外房子构造主要是?#38405;?#36136;地板为主,使用硅胶碗不易划伤地板;而国内主要是?#28304;?#30742;地板为主,硅胶材质的东西容易静电、沾灰,?#33258;啵?#27700;洒在地上不易清洁打扫所致。”王湘娟说道。

最后,天然竹木、陶瓷类的碗具,主要是满足个性化的需求。现在国人的生活水?#25945;?#39640;了,对生活品质有所追求,在购买满足于功能性的产品外,更加注重产品的材质的天然和健康,同时?#19981;?#27880;重是否与家居风格相匹配。

据了解,目前休普的产品以中高端定位为主,一般宠物碗的定价在35-150元的大众消费档位,最高定价的碗具300元左右。

注重研发,走名创优品发展之路

王湘娟表示,休普坚持“给到用户提供高性价比”的产品理念,以客户需求为?#34892;?#30340;理念是休普赖以发展的基石。“因为我们一开始是外贸出口的公司,主打亲民的产品定价,在国内的销售的产品跟国外出口的产品价差不大。我们觉得,今天的8090后作为主力消费用户,消?#20122;?#20110;理性,我们走的是一条像‘名创优品’、‘优衣库’的发展路线,做?#33014;?#29289;不贵,让用户花最少的钱享受到最高品质生活,这样一个品牌才可以长久发展下去。”

“我们的产品更讲求实用性、根据不场景实现不用的功能需求。”王湘娟介绍:“对于两条狗的养宠家庭,我们开发了升降碗,可增加碗的饭托,调节适合高度,使两只狗狗同时使用,不用摆一地的狗碗,节省空间利用;特别是对于母狗带奶狗的家里,母狗在上面碗里吃,小狗在下面的碗里吃。对于不同体型和脸部特征的狗狗,我们会设计不同款的碗,来适应它的进食习惯,比如这两年国内流行养法牛英斗,它们的脸部特征属于大脸短鼻,就需要设计出宽口的碗;对于高碗,则适用于长耳朵、毛发比较多的宠物,还可以起到保护宠物关节、颈椎的作用。”

除了基础功能性的满足,休普在设计研发和个性化设?#21697;?#38754;也格外重视。据王湘娟介绍,公司的平面设计加工业设计团队在16个人左右,一年?#24230;?#30340;新品开发费用在600万左右,每年推出的新品在100个SKU以上。

“和市面上一些公司推出的狗碗以成犬(中号)为切入点不同,我们的一套碗具一般会有3-4个模具,覆盖从幼犬到成犬的不同成长阶段。在外观设计上,我们的设计师会根据不同犬只类型设计和其匹配的食具,而不是通用。我们希望所有的宠物在休普能得?#25945;?#24515;和专业的对待。我们的产品不仅外观设计专业,在花色,颜色上参考国际各种各样的时尚流行单品。根据国际流行色进行外设的调动,像今年流行的香?#21619;?#21253;的配色,我们从前年就开始?#26222;?#26679;的配色产品。同时,我们?#19981;?#30740;究用户大数据做市场策略,根据目前以年轻女性为主的消费人群,设计出符合她们审美理念的产品。”

一款获得德国红点奖的户外水杯

王湘娟指出:“因为宠物碗不属于快消品,更换周期以半年为主,甚至一些宠主一?#38477;?#20301;,直接买大号的。其实,大多数人的消费需求以‘能用就行了’,很少激发社交传播的需求。后来,我们在产品开发思路上开?#30002;?#37325;一些户外产品的设计,用以满足用户‘要晒’的社交需求。”

值得一提的是,休普设计全球领先的户外产品树叶翻折饮水器在2017获得“德国红点奖?#20445;?#21516;时获得广交会家庭用品设计金奖。

据介绍,这款水杯的定价在49元/个。瓶体材质采用PET材质矿泉水瓶,饮水处采用硅胶材质、树?#23545;?#22411;的分离式设计。瓶体可随意更换为日常饮用的矿泉水瓶,因为瓶盖处设计了多规格的螺纹口,可适合国际上各种规格的瓶子扣盖。在?#23548;?#30340;户外使用场景中,把硅胶树叶翻折便可形成水槽,不仅可用于宠物饮水,在安全性上做到水源不回流;同时在宠物遛弯撒尿时,用于稀释尿液或者遛完狗之后,进家之前用于清洗爪子;?#27604;唬奶?#36955;狗,还可以为他做体表降温使用,佩戴绳带,携带也很方便。

未来实现国内外新品同步上市

王湘娟告诉宠业家,以前公司在产品上新方面主要以国外为主,之后会间隔一年半到两年的时间才会考虑在国内市场上?#23567;?/p>

之所以采取这样的策略,一方面是因为前期研发产品?#24230;?#30340;成本费用要通过海外市场销售回来;另一方面是因为国内在原创设?#21697;?#38754;还未能得到尊重和保护,国内市场山寨能力令人忌惮。不过,公司也在积极调整这一局面,目前已经缩短到半年的间隔,之后考虑国内和国外同步上市,希望把更多的好产品同步分享到国内市场。

在渠道上,休普建立了自己的天猫旗舰店,同时与各大电商?#25945;?#24314;立合作关系;谈到这点,王湘娟指出:“在电商?#25945;?#19978;,有一些店铺在搜索产品关键词上使用“不输休普”的?#35270;錚?#25105;们看到这个既好气又好笑,?#19981;?#24863;到欣慰,至少证明休普在宠物食具这方面是领导地位的。”在线下,现在广东省?#27573;?#22522;本上以直营为主,其他地区城市以经销商代理为主。

今年目标超3000万,布局社交电商

谈及未来规划,王湘娟表示今年国内市场目标在3000万以上,保持休普设计(Super Design)在宠物食具领域领先的地位。

在产品端,休普将继续定位在中高端领域,在理念上,注重健康环保,并加强颜值设计;在材质上,在密胺和硅胶的基础上,增加更多陶?#19978;盜小?#22825;然竹系列产品的?#24230;耄?#22312;场景上,在户外宠物用品产品上加大力度,满足更多宠主户外出行的需求。

在渠道端,休普尝试在下个月布局社交电商领域,增加在C端社群粉丝裂变的工具,粉丝可通过分享二维码给到身边的朋友,获得分佣奖励。

文:雕兄返回搜狐,查看更多

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